Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa zaprasza Państwa na wyjątkowe szkolenie stacjonarne:
"NIEMIECKI RYNEK NA WYCIĄGNIĘCIE RĘKI - JAK ZACZĄĆ?"
Szkolenie odbędzie się dnia 11.09.2025 w godzinach 10:00 - 17:00 w siedzibie AHK Polska w Warszawie.
To niepowtarzalna okazja, aby zdobyć praktyczną wiedzę i umiejętności niezbędne do skutecznego wejścia na rynek niemiecki. W ramach programu nasz ekspert odpowie na najważniejsze pytania dotyczące prowadzenia biznesu u naszego zachodniego sąsiada.
Ponadto w szkoleniu gościnnie wystąpi Pan Rainer Pauly z firmy DEININGER Consulting – praktyk z wieloletnim doświadczeniem w pracy po obu stronach Odry. Opowie m.in. o tym, jak skutecznie rekrutować pracowników działu sprzedaży w Niemczech oraz na co warto zwrócić uwagę, budując zespół w niemieckich realiach. Podzieli się także cennymi obserwacjami na temat różnic kulturowych między Polską a Niemcami, które mogą mieć realny wpływ na codzienną współpracę i komunikację biznesową.
Podczas szkolenia będą przekazane informacje na następujące tematy:
- Możliwości wejścia na rynek: Jakie są dostępne opcje i strategie, aby skutecznie zaistnieć na niemieckim rynku? Poznają Państwo różne modele biznesowe oraz najlepsze praktyki.
- Kanały sprzedaży: Które kanały sprzedaży są najbardziej obiecujące i jak je efektywnie wykorzystać? Omówimy zarówno tradycyjne, jak i nowoczesne metody sprzedaży.
- Różnice w kulturze biznesowej: Jakie są kluczowe różnice kulturowe i biznesowe między Polską a Niemcami? Dowiedzą się Państwo, jak unikać najczęstszych błędów i jak budować trwałe relacje z niemieckimi partnerami.
- Wyzwania i przygotowanie: Na jakie wyzwania firmy muszą się przygotować? Przedstawimy najczęstsze problemy i sposoby ich rozwiązania, aby Państwa firma mogła płynnie wejść na nowy rynek.
Grupa docelowa:
Szkolenie skierowane jest do polskich firm, które chcą postawić pierwsze kroki na rynku niemieckim. W szczególności szkolenie jest adresowane do:
- Właścicieli i menedżerów małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), którzy chcą rozszerzyć swoją działalność na rynek niemiecki.
- Przedstawicieli działów eksportu i sprzedaży, którzy są odpowiedzialni za rozwój międzynarodowych rynków zbytu.
- Przedstawicieli firm planujących współpracę z niemieckimi partnerami biznesowymi, którzy chcą lepiej zrozumieć różnice kulturowe i nawiązywać trwałe relacje.
Szkolenie jest idealne dla wszystkich, którzy chcą zdobyć praktyczną wiedzę i umiejętności niezbędne do skutecznego wejścia na rynek niemiecki oraz uniknąć potencjalnych pułapek i wyzwań.
Program:
- Sytuacja gospodarcza Niemiec: Poznają Państwo aktualny stan gospodarki niemieckiej, w tym najnowsze prognozy wzrostu gospodarczego, kluczowe sektory oraz wyzwania, z jakimi boryka się niemiecka gospodarka.
- Różnice kulturowe Polska – Niemcy: Omówimy kluczowe różnice kulturowe i biznesowe między Polską a Niemcami, które mogą wpływać na współpracę i komunikację biznesową.
- Sposoby wejścia na rynek niemiecki: Przedstawimy różne strategie i metody wejścia na rynek niemiecki, w tym najlepsze praktyki oraz potencjalne pułapki, których należy unikać.
- Sukcesja w Niemczech (problem sukcesji): Dowiedzą się Państwo o znaczeniu problemu sukcesji w Niemczech, zaletach wejścia na rynek poprzez przejęcie firmy oraz dostępnych instrumentach wyszukiwania niemieckich firm dotkniętych brakiem sukcesora.
- Handel internetowy / e-commerce: Omówimy najnowsze trendy i wyzwania związane z handlem internetowym w Niemczech, w tym preferencje konsumentów oraz strategie marketingowe.
- Niemiecki system opakowań: Przedstawimy zasady niemieckiego systemu opakowań, w tym obowiązki związane z recyklingiem i zrównoważonym rozwojem, które muszą spełniać firmy wprowadzające produkty na rynek niemiecki.
Koszt szkolenia:
Firmy członkowskie AHK Polska:
1.400 PLN + VAT
Firmy nie-członkowskie AHK Polska:
1.900 PLN + VAT
Język szkolenia:
polski
PRELEGENCI:
Leo Mausbach
Od sześciu lat pracuje jako doradca biznesowy dla Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej z siedzibą w Warszawie. Wcześniej ukończył studia z politologii i międzynarodowych stosunków gospodarczych w Berlinie, Frankfurcie nad Odrą, Wrocławiu i Poznaniu. Jego wcześniejsze doświadczenia zawodowe obejmowały pracę dla Forum Ekonomicznego w Krynicy (obecnie Karpacz) oraz w Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu.
Rainer Pauly
Pochodzi z Niemiec, z regionu Nadrenii, jednak od połowy lat dziewięćdziesiątych mieszka i pracuje w Polsce. Dołączył do DEININGER Consulting w 2014 r. jako Dyrektor Zarządzający odpowiedzialny za region Europy Środkowo-Wschodniej. Posiada ponad 25-letnie doświadczenie zawodowe w rekrutacji na stanowiska kierownicze w Polsce, w Niemczech i innych krajach Europy. Ukończył studia z dziedziny ekonomii na Uniwersytecie w Kolonii. Biegle posługuje się językiem niemieckim, polskim i angielskim.
