Markteinstieg

Sie wollen Ihre Produkte und Dienstleistungen in Polen anbieten? Wir unterstützen Sie dabei!

Chancen des polnischen Marktes

Über 5000 deutsche Unternehmen haben sich bereits erfolgreich in Polen etabliert. Damit gehört das Land zu den Top 10 der wichtigsten Absatzmärkte Deutschlands. Das Qualitätssiegel „Made in Germany“ erfreut sich bei polnischen Unternehmen und Verbrauchern nach wie vor großer Beliebtheit. Mehr als 27% aller Importe Polens kommen aus Deutschland, so viele wie aus keinem anderen Land. Diese Zahlen belegen: der polnische Markt ist für deutsche Unternehmen sehr attraktiv. Kein Wunder also, dass das Interesse an einem Markteinstieg in Polen unter Firmen aus Deutschland ungebrochen ist.

Was ist zu beachten?

Dennoch ist die Erschließung des polnischen Marktes kein Selbstläufer. Zum Beispiel unterscheiden sich die Absatzstrukturen zahlreicher Waren und Dienstleistungen deutlich von den Gegebenheiten in Deutschland. Auch beim Kaufverhalten und den Produktpräferenzen gelten andere Rahmenbedingungen. Für den Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebs sind Kenntnisse der örtlichen Gegebenheiten nötig. Die AHK Polen hilft Ihnen hier mit einer fundierten Unternehmensberatung. Unsere Marktforschung informiert Sie über Absatzmöglichkeiten und erarbeitet die optimale Strategie für den Eintritt auf den polnischen Markt. Wir helfen Ihnen bei der Suche nach Vertriebspartnern und bei der Gewinnung neuer Kunden.

Markteinstieg über einen Vertriebspartner

Viele Betriebe aus Deutschland führen den Markteinstieg in Polen über einen Vertriebspartner durch. Mangelnde Kenntnisse der lokalen Unternehmen und fehlende Kontakte zu potentiellen Abnehmern können die Suche nach qualifizierten Händlern stark erschweren. Nutzen Sie deshalb für Ihre Vertriebspartnersuche die langjährige Erfahrung der AHK Polen. Wir identifizieren geeignete polnische Unternehmen. Gerne machen wir uns mit Ihren Produkten vertraut, übersetzen Ihre Marketingmaterialien und übernehmen den Erstkontakt mit potentiellen Geschäftspartnern. Dabei berücksichtigen wir Ihre spezifischen Anforderungen gegenüber zukünftigen Handelsvertretern. Auf Wunsch organisieren und begleiten wir auch persönliche Treffen. Zum Abschluss der Vertriebspartnersuche erhalten Sie einen Bericht mit allen relevanten Informationen, die während der Durchführung des Projektes gewonnen werden konnten. Außerdem beraten wir Ihr Unternehmen über weitere Schritte auf dem polnischen Markt.

Sonderform: Modulare Vertriebspartnersuche

Falls sich das Potential für Ihre Produkte und Dienstleistungen in Polen nicht genau einschätzen lässt oder Sie vor dem Entschluss über einen Markteinstieg genauere Infos über potentielle Kunden, Konkurrenten und Erfolgschancen benötigen, steht Ihnen unser modulares Angebot zur Verfügung. Hier führen wir noch vor der Identifizierung und Ansprache konkreter Geschäftspartner einen Pre-Market-Check durch. Sie erhalten einen Bericht mit wichtigen Informationen über potentielle Kundengruppen, die Stärken und Schwächen der Konkurrenz, aktuelle Potentiale am polnischen Markt und empfehlenswerte Markteintrittsstrategien. Nach Abschluss des Pre-Market Checks entscheiden Sie über die weitere Vorgehensweise. Unsere modulare Vorgehensweise ist vor allem bei sehr spezifischen Produkten und Dienstleistungen mit einer ausdifferenzierten Kundengruppe ratsam.

Markteinstieg über eine Direktkundensuche (Key Account Management)

In einigen Fällen ist es ratsam, potentielle Kunden auf dem polnischen Markt direkt anzusprechen. Dies trifft vor allem bei hochkomplexen Produkten mit einem sehr spezifischen Anwendungsfeld zu. Hier existieren unter Umständen keine oder nur wenige geeignete Vertriebspartner. Selbstverständlich ist auch eine Kombination aus Vertriebspartnersuche und Direktkundensuche möglich. Wir unterstützen Sie bei der Identifizierung und der Kontaktanbahnung im Direktvertrieb. Mit unserer Hilfe steigern Sie Ihre Absatzchancen in Polen.

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